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传统批发商到底如何分析产品毛利,打好“翻身仗”?

批发商群体发展到现在,面临的竞争越发激烈,在这个过程中也会遇到不少阻力:商品管理混乱,仓储货损严重;市场存量下滑,交易成本攀升;岗位绩效不明,人力成本增加;电商冲击严重,毫无还手之力。

 

打败批发商的,替代批发商的,从来不是那些互联网公司,也不是各种各样的模式,而是更高的效率!更低的成本!更好的服务!

经营的核心理念永远是“开源节流”!为什么这么说?不妨来看一组数据:

 

通过数据,不难看出,开源节流哪怕只有1%,也会带来巨大的利润增量。

 

做生意,本质上是为了高效赚钱,既然要赚钱,就离不开利润分析。作为老板,每天都会看很多报表,大量的数据信息会让人烦躁,其实老板只需要关注一项数据,销售和毛利走势即可。

 

销售毛利的分析要从上到下,进行逐一细分,部门毛利分析,办公室、销售、财务、仓库,针对每个部门的数据,做资源和人员的配合;


业务员毛利分析,根据数据做对比,优秀的员工要奖励,做的差的要及时改进,及相应的改正方案;


客户毛利分析,筛选出重点客户,做资源投入;


商品毛利分析,针对不同的产品,做相应的促销方案。

 

可批零市场的老板们,经常一人身兼数职。

找厂家进货、拉单跑业务、管仓库进出……

整日劳苦奔波,每年手工记的账本就能塞满门店,等掐指算账时,只见单子不见钱。

要知道,生意做的怎样?钱花哪去了?货发给谁了?还有谁欠钱……

这些和老板们的生意息息相关。

可平常不在店,有什么好办法可以随时了解这些信息呢?

很简单,T+Cloud手机端经营管理报表--销售业绩表,一目了然。

 

通过细分对比,老板可以一层一层往下穿透,无论哪个环节出现问题,都能及时发现。比如商品促销力度太大,或者业务员弄错价格,都可以通过数据去追查。

 

毛利分析完之后,最终还面临一个问题,怎么去选品。有的品牌只走量不走利润,甚至不仅不产生利润,还会增加大量的运营成本,这类品牌必须砍掉。

这也需要老板去做多维度的数据分析:

一看效益,品牌能为公司带来多少收益;

二看效率,销售、库存、采购三个方面的具体情况;

三看成长,每月环比增长多少;四看费用,厂家投入和批发商投入费用明细。

批发商老板经常和厂家抱怨不挣钱,其实厂家也很疑惑到底什么原因导致不挣钱。通过这样多维度品牌数据对比,批发商和厂家可以一起分析原因,厂家也会公正的看待这件事,主动投入资源帮经销商做好市场。




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